025年10月，AI视频生成领域传来重磅消息：HeyGen宣布其年度经常性收入（ARR）突破1亿美元。这家成立不到三年的公司，从100万美元ARR增长到1亿美元仅用了29个月，成为行业内成长最快的企业之一。
与此同时，全球AI视频生成市场正以惊人速度扩张。数据显示，2024年市场规模已达6.15亿美元，预计到2032年将飙升至25.63亿美元，年复合增长率高达20% 。在这个充满机遇与挑战的赛道上，HeyGen如何脱颖而出？创始人徐卓近日公开的产品开发指南，或许能为我们揭开谜底。
拒绝”盖楼思维”：HeyGen的”冲浪哲学”
在传统软件开发中，工程师们习惯先打好”地基”再一层层”盖楼”。但HeyGen创始人徐卓却提出了截然不同的理念：”在AI时代，我们不盖楼，我们冲浪。”
这个比喻生动揭示了HeyGen的核心战略：不再追求构建稳定不变的技术基础，而是学会在不断变化的AI浪潮中保持平衡。徐卓解释道：”每隔几个月，AI技术就会发生翻天覆地的变化。模型能做什么，不能做什么，没人说得准。与其等待稳定的地基，不如学会驾驭浪潮。”
这种”冲浪哲学”体现在HeyGen的方方面面。传统软件开发往往制定12-18个月的长期计划，而HeyGen只做未来2个月的规划。”这刚好跟上模型升级的节奏，”徐卓补充道，”我们不追求用得久，而是做出来就能自动升级的产品。”
两个月冲刺：HeyGen独特的开发节奏
为了在快速变化的AI浪潮中保持领先，HeyGen创造了独特的”两个月浪潮周期”开发模式。这种节奏设计巧妙平衡了稳定性和灵活性，成为公司快速成长的关键引擎。
每个周期开始时，HeyGen的领导层、技术负责人和产品经理会进行一次深入复盘。”为了聊得透彻，最好在线下进行，”徐卓透露，”我们会非常坦诚地评估自己的表现，该调整策略就调整。”
在这两个月中，团队还会制定6-12个月的战略布局，预测并为下一个大机会做准备。而在更短的时间尺度上，每两周会制定一份”承诺清单”，明确各团队要交付的成果。最惊人的是，HeyGen实现了”每天都发布”——每天都有新的改进、功能或实验上线。
这种快节奏开发让HeyGen能够快速响应市场变化。当竞争对手还在打磨产品时，HeyGen已经通过多次迭代找到了产品市场契合点。”短周期让我们能跟上AI的发展节奏，”徐卓总结道，”这个周期足够长，能让我们做点有意义的事；也足够短，能在技术风向变的时候及时调整。”
5天实验法：快速试错的艺术
在快速迭代的大框架下，HeyGen还发展出一套独特的”冲浪实验”方法论。这套流程将一个完整的实验周期压缩到短短两周，让公司能够以惊人速度学习和适应。
实验流程从明确假设开始。”第1天，我们会想清楚假设和成功的标准，”徐卓解释道。紧接着，团队会在第2天就做出一个真正意义上的最小可行产品（MVP）。
第3-5天，这个MVP会被发送给一小部分用户试用。”我们不追求完美，而是为了学习而发布，”徐卓强调。到了第2周，团队会分析数据，总结学到的东西，决定下一步怎么走。
这种快速实验模式带来了惊人的学习速度。”当别人一个月发布一个功能时，我们已经试了五次，”徐卓自豪地说，”我们的学习速度是他们的五倍。这种学习带来的复利，最终会变成产品的巨大优势。”
HeyGen对失败有着独特的看法。”大部分实验都会失败，这很正常，”徐卓坦言，”从失败中学到了东西，那就是胜利。真正的失败是失败了却什么都没学到。”这种心态让团队敢于尝试激进的想法，从而在竞争中不断创新。
聚焦”沟通型视频”：拒绝”电影梦”的明智选择
在产品定位上，HeyGen做出了一个关键决策：专注于”沟通型视频”，而非更炫目的”电影感视频”。这个选择体现了公司对市场需求的深刻理解，也成为其快速增长的另一重要因素。
“我们把视频分成两种，”徐卓解释道，”沟通型视频比如同步业务进展、做个教程、录个访谈，这类视频的目的就是为了说清楚一件事。而电影感视频比如广告、电影、MV，这类视频是为了打动人、启发人或者纯粹为了娱乐。”
HeyGen选择全力聚焦第一种视频，目标是”让每个人都能用视觉化的方式讲故事”。这个决定让公司能够集中资源解决最普遍的用户痛点，而非追逐高难度的技术挑战。
“我们的产品足够简单，任何人花几分钟就能做出来一个质量不错的视频，”徐卓自豪地说。这种易用性让HeyGen迅速积累了大量用户，包括HubSpot、Reply.io和Trivago等知名企业【来源：HeyGen官网】。
相比之下，许多竞争对手试图打造全能型视频生成工具，结果反而分散了精力。HeyGen的专注策略使其能够在沟通型视频领域建立起强大的竞争优势，这也解释了为什么公司能在短短29个月内将ARR从100万增长到1亿美元。
六条军规：HeyGen的产品开发反模式警示
在快速成长过程中，HeyGen不仅积累了成功经验，也总结出一系列”反模式警示”——这些都是从惨痛失败中吸取的教训，成为公司产品开发的”六条军规”。
第一条警示是”完美架构幻想”。徐卓告诫团队不要”花几周时间设计’可扩展’的架构”。在AI快速变化的环境中，过度设计往往导致僵化，无法适应新的技术突破。
第二条是”过度调研，不行动”。”与其没完没了地分析，不如快速上手尝试，”徐卓建议，”Ship wrong, learn fast, ship right（先发布不完美版本，快速学习，再发布正确版本）。”
第三条警示直指AI创业的核心矛盾：”等AI稳定”。”现实是，AI永远不会稳定，”徐卓强调，”与其等待，不如学会冲浪。”
第四条是”共识陷阱”。HeyGen发现，追求所有人都同意的决策往往导致平庸。”everyone agrees = no one cares（所有人都同意=没人真正关心），”徐卓直言不讳。
第五条警示是”还不够完美”的借口。”不要等到完美才发布，”徐卓鼓励团队，”Ship confidently, improve fast（自信发布，快速改进）。”
最后一条是”大爆发式发布”。HeyGen的经验表明，与其憋大招发布”完美产品”，不如小步快跑，不断迭代。”你花了6个月时间秘密研发，但竞争对手已经早就发布并且从中学到了很多，”徐卓解释道
这些反模式警示不仅指导着HeyGen的产品开发，也为整个AI创业领域提供了宝贵的经验教训。
未来展望：AI视频生成的下一个战场
随着HeyGen等公司的快速崛起，AI视频生成领域正成为科技行业的新蓝海。市场研究显示，全球AI视频生成市场规模将从2024年的6.15亿美元增长到2032年的25.63亿美元，年复合增长率高达20% 。
在这个快速增长的市场中，竞争也日趋激烈。HeyGen的主要竞争对手Synthesia最新ARR也已超过1亿美元。此外，科技巨头如谷歌和OpenAI也在积极布局，推出了Veo和Sora等先进模型。
面对激烈竞争，HeyGen的”冲浪哲学”和快速迭代模式能否继续保持优势？徐卓似乎信心满满。”未来12个月，AI就是我们这代人的’战争’，”他充满激情地说，”我们有机会做出下一个Google或Facebook。机会就在眼前，我们必须把强度拉满。”
对于其他AI创业者，HeyGen的经验提供了宝贵启示：在快速变化的技术浪潮中，速度和适应性可能比完美的技术更重要。正如徐卓所言：”速度就是一切。想清楚什么在变，什么不变，围绕不变的东西来构建产品和系统，享受模型改进带来的红利。”
随着AI技术的不断突破，我们有理由相信，HeyGen和其他创新公司将继续推动视频创作的民主化，让每个人都能用视觉化的方式讲述自己的故事。在这个过程中，HeyGen的”冲浪哲学”或许会成为AI时代创业的新范式。
